{"id":3414,"date":"2021-06-22T14:26:49","date_gmt":"2021-06-22T13:26:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.interpumpfluidsolutions.com\/de\/?p=3414"},"modified":"2021-06-22T14:26:49","modified_gmt":"2021-06-22T13:26:49","slug":"ifs-management-tips-to-be-a-sales-in-times-of-covid-our-solutions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.interpumpfluidsolutions.com\/de\/ifs-management-tips-to-be-a-sales-in-times-of-covid-our-solutions\/","title":{"rendered":"IFS Management-Tipps: &#8220;Verk\u00e4ufer sein in Zeiten von CoVid&#8221; &#8211; unsere L\u00f6sungen"},"content":{"rendered":"<p>In diesem ersten Teil von IFS Management Tipps befasst sich unser Chief Commercial Officer Pierluigi di Bartolomeo mit einem \u00e4u\u00dferst wichtigen und hochaktuellen Thema: &#8220;Verk\u00e4ufer sein in Zeiten von Covid&#8221;.<\/p>\n<p>H\u00f6ren Sie sich den ersten Interpump Fluid Solutions-Podcast an:<\/p>\n<div class='avia-iframe-wrap'><iframe loading=\"lazy\" title=\"Spotify Embed: EP. 1 ENG &quot;To be a sales person in times of Covid&quot;\" width=\"100%\" height=\"232\" allowtransparency=\"true\" frameborder=\"0\" allow=\"encrypted-media\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1vFbnfRcTrKpIqiAnL7EEk?si=3Q_qyRolSqqVl8VA0brTAA\"><\/iframe><\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3415 alignleft\" src=\"https:\/\/www.interpumpfluidsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Pierluigi-di-Bartolomeo-Interpump-Fluid-Solutions-management-tips-200x300.jpg\" alt=\"\" width=\"341\" height=\"511\" \/><em>&lt;&lt;<\/em><em>Wir k\u00f6nnten dar\u00fcber nachdenken, dass ein Verk\u00e4ufer zu sein oft nur bedeutet, mehr in der Lage zu sein, einen &#8220;Kompromiss zwischen&#8221; Angebot und Nachfrage zu finden (ist es ein Fall, dass der Zweck einer kommerziellen Verhandlung letztendlich nur ein &#8220;Handelsangebot&#8221; ist &#8230;?).<\/em><\/p>\n<p><em>Aus diesem Grund ist es unser st\u00e4ndiges Ziel, den besten Weg zu finden, um Kunden zufrieden zu stellen, egal mit welcher Situation wir konfrontiert sind; das ist auch der Grund, warum wir w\u00e4hrend dieser so kritischen Pandemieperiode versucht haben, unseren Slogan &#8220;wenn St\u00fcrme kommen, bauen einige Mauern, andere bauen Windm\u00fchlen&#8221; zu f\u00f6rdern, einfach um zu versuchen, eine Krise wirklich mit der Bedeutung von &#8220;Ver\u00e4nderung&#8221; zu durchleben, mehr als nur ein Problem.<\/em><\/p>\n<p><em>Aufgrund der enormen Wichtigkeit des pers\u00f6nlichen Kontakts in einer Verkaufsbeziehung haben die kaufm\u00e4nnischen Bereiche \u00fcber jede andere Ma\u00dfnahme gelitten, da es keine M\u00f6glichkeit gab, auf das pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch, auf Gef\u00fchle und auf das einfache H\u00e4ndesch\u00fctteln.<\/em><\/p>\n<p><em>Gleichzeitig hatten wir die M\u00f6glichkeit, einen Schritt nach vorne zu machen, indem wir weiter in die Zukunftstechnologie vordrangen und uns alternativen Werkzeugen zuwandten, wie Meeting-Plattformen und Videokonferenzsystemen. Wir planen unsere Zeit nicht mehr nach Flugzeiten und Reisebuchungsagenden, sondern nach der Best\u00e4tigung einer Telefonkonferenz.<\/em><\/p>\n<p><em>Zus\u00e4tzlich zu der logischen Entscheidung, verst\u00e4rkt Videoanrufe zu nutzen, um uns mit unseren Kunden und Partnern zu treffen, haben wir auch neue Technologien wie &#8220;virtuelle Messen&#8221; eingef\u00fchrt. So haben wir zum Beispiel k\u00fcrzlich an der letzten Ausgabe der Eima teilgenommen und planen noch in diesem Jahr virtuelle Kongresse mit unserem Vertriebsteam. Wir gaben den Mitarbeitern auch die M\u00f6glichkeit, an &#8220;Online&#8221;-Schulungen teilzunehmen, bei denen wichtige Informationen \u00fcber unsere Produkte und Dienstleistungen auf unseren Plattformen weitergegeben wurden.<\/em><\/p>\n<p><em>In diesem Zusammenhang haben wir uns \u00fcber den erfolgreichen Vorschlag und die M\u00f6glichkeit gefreut, eine &#8220;virtuelle Tour&#8221; durch unsere Werke zu bekommen; mehr als nur ein aufgezeichnetes Video, wir wollen, dass unsere Tour eine M\u00f6glichkeit ist, das Unternehmen zu besuchen und interaktiv zu sein, indem wir Fragen stellen oder darum bitten, sich w\u00e4hrend der Tour auf bestimmte Themen zu konzentrieren.<\/em><\/p>\n<p><em>Diese M\u00f6glichkeit hat es uns erm\u00f6glicht, Kunden &#8220;virtuell live&#8221; an unsere Fertigungstechnologien heranzuf\u00fchren, neben den Webcams unserer Verk\u00e4ufer, um unsere Produkte, die aus den Maschinen kommen, live zu pr\u00e4sentieren. Dies hat sich als eines der wertvollsten Instrumente erwiesen, so dass wir bereits erste Auftr\u00e4ge f\u00fcr unsere neuen Produktserien, wie z.B. neue Adapterlinien, erhalten haben.<\/em><\/p>\n<p><em>In gewisser Weise k\u00f6nnen wir sagen, dass die Rolle des Vertriebs in einer solchen Virusperiode auch bedeutet, dass wir versuchen, den traurigen Klang des Wortes CoVid umzuwandeln, indem wir eine weitere Bedeutung des neuen Ansatzes von COnferenceVIDeo auf dem Markt hinzuf\u00fcgen&gt;&gt;<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: right\">IFS CCO Pierluigi Di Bartolomeo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In diesem ersten Teil von IFS Management Tipps befasst sich unser Chief Commercial Officer Pierluigi di Bartolomeo mit einem \u00e4u\u00dferst wichtigen und hochaktuellen Thema: &#8220;Verk\u00e4ufer sein in Zeiten von Covid&#8221;. 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